Uveckla din säljorganisation

Boka demo

Sales Organization Survey – mät det som avgör om säljmålen nås

Sales Organization Survey (SOS) är en beprövad mätning av hur väl er säljorganisation leds och styrs. Den kartlägger nio prestationsområden, jämför er mot best practice och visar exakt var ni stärker eller tappar er försäljning. Framtagen vid Handelshögskolan, prövad i över 150 säljorganisationer i 15 länder.

De flesta säljchefer vet hur det går. Färre vet varför. SOS ger svaret – och pekar ut vad ni ska göra åt det.

150+ säljorganisationer har använt modellen
15 länder
9 prestationsområden mäts

 

 

Yesbox Medarbetarundersökningar

Vad SOS mäter – nio prestationsområden

Modellen täcker de nio dimensioner som avgör en säljorganisations förmåga att prestera. Ni får ett resultat per område – och vet direkt var ni är starka och var ni läcker affärer.

1. Kund- och säljansvarHur tydligt ansvaret för kunder och prospekt är, hur ni prioriterar dem och hur väl balanserade era distrikt är.
2. Mål och uppföljningHur ni sätter mål och följer upp dem, hur ni arbetar med säljtävlingar och hur väl en eventuell resultatlön fungerar.
3. SynliggörandeHur ni synliggör säljprestationer i säljgruppen och i företaget.
4. Prognos och bedömningHur väl säljarna prognostiserar sina försäljningsresultat.
5. AffärsmöjligheterHur ni följer upp att säljarna driver sina affärsmöjligheter och täcker sina distrikt.
6. Individuell coachningHur väl den individuella coachningen av säljarna fungerar.
7. Planering och kalenderHur ni säkerställer en hög aktivitetsnivå bland säljarna.
8. SambesökHur väl det fungerar när chefen följer med säljarna ut i fält.
9. FörbättringsprogramHur ni hanterar situationen när en säljare inte presterar som hen ska.

Varför försäljningsdirektörer väljer SOS

Led på fakta, inte magkänsla

SOS samlar in svar från både säljare och säljchefer och ger en gemensam, opartisk bild. Ni slutar gissa var problemet sitter och ser det svart på vitt.

Jämför er mot best practice

Era resultat ställs mot en benchmarkdatabas från andra säljorganisationer. Ni ser inte bara hur ni mår – ni ser hur ni står er, och vad de bästa gör annorlunda.

Engagera hela säljkåren

När säljarna får göra sin röst hörd blir uppföljningen deras, inte bara ledningens. Det skapar drivkraft att faktiskt förändra arbetssättet.

Konkreta råd – inte bara en rapport

Ni får anpassad rådgivning om var ni bör agera först. Insikter som tar säljorganisationen till nästa nivå, kopplat direkt till affären.

Så går mätningen till

  1. Uppstart: vi anpassar upplägget efter er säljorganisation.
  2. Mätning: säljare och chefer svarar via dator, mobil eller surfplatta. Yesbox sköter utskick och påminnelser.
  3. Analys: ni får en tydlig rapport med benchmark, styrkor och svaga punkter.
  4. Rådgivning: konkreta prioriteringar för vad ni bör göra härnäst.

En modell med tyngd

SOS är framtagen vid Handelshögskolan av konsultföretaget Sahlgren & Skog, specialister på ledning och styrning av säljorganisationer. Modellen sammanfattas i boken Säljorganisationen – Ledning och styrning (Studentlitteratur), som nominerades till årets marknadsföringsbok 2017 av Sveriges Marknadsförbund och finns i en internationell utgåva, Managing the Sales Organisation for the Digital Age.

Vanliga frågor

Vad är Sales Organization Survey (SOS)?

SOS är en beprövad mätning av hur väl en säljorganisation leds och styrs. Modellen är framtagen vid Handelshögskolan av Sahlgren & Skog och har använts i över 150 säljorganisationer i 15 länder. Den kartlägger nio prestationsområden och visar exakt var ni stärker eller tappar er försäljning.

Vad mäter SOS?

SOS mäter nio prestationsområden: kund- och säljansvar, mål och uppföljning, synliggörande, prognos och bedömning, affärsmöjligheter, individuell coachning, planering och kalender, sambesök samt förbättringsprogram. Tillsammans täcker de det som avgör om säljmålen nås.

Vem är SOS för?

SOS är byggd för försäljningsdirektörer och säljchefer i större bolag som vill leda på fakta i stället för magkänsla. Den passar organisationer med flera säljteam, distrikt eller länder, där det är svårt att överblicka var prestationen sitter.

Hur skiljer sig SOS från en vanlig medarbetarundersökning?

En vanlig medarbetarundersökning mäter trivsel och engagemang. SOS mäter hur själva säljarbetet leds och styrs – mål, coachning, pipeline, distrikt och uppföljning – och jämför mot best practice, så att ni vet vad som faktiskt påverkar affären.

Hur går mätningen till?

Säljare och säljchefer svarar på en strukturerad enkät via dator, mobil eller surfplatta. Yesbox sköter utskick, påminnelser och analys. Ni får en rapport som jämför era resultat mot en benchmarkdatabas och ger konkreta råd om var ni bör agera först.

Vad bygger modellen på?

SOS bygger på Sahlgren & Skogs arbete med ledning och styrning av säljorganisationer, sammanfattat i boken Säljorganisationen – Ledning och styrning, nominerad till årets marknadsföringsbok 2017. Modellen är prövad i över 150 säljorganisationer i 15 länder och vilar på både forskning och praktisk erfarenhet.

 

Vill ni se var er säljorganisation kan växa?

Boka en demo så visar vi hur SOS fungerar och vad ni kan få ut redan av första mätningen.

Yesbox – data som får säljkårer att prestera bättre.

Läs mer: Målstyrning med OKR · Pulsmätningar · STARS-modellen

Boka demo